營(yíng)銷班項(xiàng)目簡(jiǎn)介
“營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”是華南地區(qū)最早由高校創(chuàng)辦的營(yíng)銷管理類高級(jí)研修班，自創(chuàng)辦以來，一直深受廣大企業(yè)家及各營(yíng)銷精英的歡迎，為華南地區(qū)的企業(yè)培養(yǎng)和輸送了1200多位營(yíng)銷高端人才，是華南地區(qū)辦學(xué)?時(shí)間最長(zhǎng)、辦學(xué)規(guī)模最大、學(xué)員滿意度最高的營(yíng)銷管理課程。課程特色
1、針對(duì)企業(yè)主、營(yíng)銷中高層管理者設(shè)計(jì)。
2、是工商管理體系營(yíng)銷方向的專業(yè)延伸。
1、旨在培養(yǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略精英，開拓營(yíng)銷創(chuàng)新思維，整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方略。探詢品牌戰(zhàn)略渠道，開創(chuàng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海；拓展廣闊人脈資源；實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)加倍放大學(xué)習(xí)效果
管理是門科學(xué)，是門藝術(shù)。只有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，才能讓每一次思維碰撞真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力！校園、班級(jí)、同學(xué)--久違而溫馨的情誼
冰冷的商業(yè)社會(huì)中溫暖的一角：純凈的校園、蓬勃的班集體、質(zhì)樸而濃厚的同學(xué)情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站。

報(bào)名須知
招生對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者。
報(bào)名條件
企業(yè)中層以上管理人員；三年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；大專以上學(xué)歷（以上三項(xiàng)滿足兩項(xiàng)即可）。
學(xué)習(xí)時(shí)間
在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2-4天，周六日上課，每天學(xué)時(shí)為6小時(shí)。
授課方式
以案例教學(xué)為核心，課堂實(shí)戰(zhàn)模擬，讓學(xué)員帶著問題來，帶著答案走。
上課地點(diǎn)
（廣州市新港西路）
學(xué)習(xí)證書
教學(xué)計(jì)劃完成全部課程，可獲得“營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書。
報(bào)名流程
提交報(bào)名表及個(gè)人資料→?入學(xué)資格審核→?發(fā)放錄取通知書→交納學(xué)費(fèi)（學(xué)員須提交身份證復(fù)印件、名片2張、背面書寫姓名的2寸彩照4張、公司文字簡(jiǎn)介、學(xué)歷證明）
課程體系核心課程（14天）+專題課（6天）+論壇選修（2天）?合計(jì)：選排22天課程模塊課題學(xué)習(xí)內(nèi)容及收獲
開學(xué)?
典禮開學(xué)典禮1.認(rèn)識(shí)了解校史。?
2.班會(huì)解讀學(xué)習(xí)手冊(cè)。?
3.拓展破冰，班級(jí)熔煉。
拓展訓(xùn)練
營(yíng)銷戰(zhàn)略
《營(yíng)銷新思維》
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。?
2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。?
3.營(yíng)銷與資源整合。
《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》
1.深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。?
2.掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)。?
3.為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。
《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷和問題。?
2.基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法。?
3.基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法。
《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化》
1.營(yíng)銷哲學(xué)。?
2.營(yíng)銷文化建設(shè)。?
3.企業(yè)管理倫理。
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷
《15大銷售管理問題解決之道》
1.為學(xué)員解決15大銷售管理中常見的棘手問題。?
2.向管理要效益。
《頂尖營(yíng)銷人才甄選》
1.銷售人才甄選技巧。?
2.高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。?
3.銷售人才的保留與激勵(lì)。
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的管理與管理技能提升》
1.幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能。?
2.以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能影響銷售團(tuán)隊(duì)。?
3.診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
《教練技術(shù)的應(yīng)用》
1.幫助管理者快速了解人性，集聚人脈資源，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。?
2.融合了NLP教練技術(shù)、薩提亞專業(yè)知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐理論以及企業(yè)教練技術(shù)的精髓，幫助當(dāng)事人以最佳狀態(tài)去達(dá)成目標(biāo)。
《渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理》
1.渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。?
2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)。?
3.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制。
《大客戶顧問式營(yíng)銷》
1.學(xué)會(huì)如何找對(duì)人、說對(duì)話。?
2.掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。?
3.工具分享：制作營(yíng)銷工具六把快刀。
《談判博弈》
1.設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程。?
2.銷售談判如何搜集信息。
《專業(yè)回款技巧》
1.增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)。?
2.理順內(nèi)部及外部收款流程。?
3.提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧。
《客戶關(guān)系管理》
1.提升客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。?
2.挖掘客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)。?
3.信用管理維系客戶關(guān)系。
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的切割營(yíng)銷與品牌兩極法則》
1.切割營(yíng)銷?——塑造鮮明的產(chǎn)品魅力。?
2.?大切割?——大切割掀起大波瀾。?
3.品牌兩極法則?——要么“第一”要么“唯一”。
《微利時(shí)代的低成本公關(guān)營(yíng)銷》
1.微利時(shí)代創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷突破的重要性。?
2.突破營(yíng)銷難題與瓶頸的策略。?
3.運(yùn)用除傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營(yíng)銷技巧。
《營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》
1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求。?
2.模擬市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，把失敗留在課堂，把成功帶回企業(yè)。
新銳營(yíng)銷《傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)電商與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展》
1.提高線下線上業(yè)績(jī)，降低線上線下營(yíng)銷成本。?
2.數(shù)字化營(yíng)銷方法。?
3.利用互聯(lián)網(wǎng)完善產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)和線下選址等決策。
《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--新常態(tài)下的互聯(lián)網(wǎng)思維》
1.互聯(lián)網(wǎng)交易心理。?
2.免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣。?
3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的組合。
《微贏天下，微力無邊》
1.微博營(yíng)銷。?
2.微信營(yíng)銷。?
3.微視頻營(yíng)銷。
《O2O全渠道和移動(dòng)布局》
1.O2O銷售模式系統(tǒng)分析及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。?
2.O2O成功案例剖析。?
3.利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具和技術(shù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)線下線上融合。
......市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新興營(yíng)銷模式層出不窮。?
營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班將與時(shí)俱進(jìn)。
結(jié)業(yè)?
典禮期末總結(jié)，校方表彰及頒發(fā)證書校方總結(jié)、表彰大會(huì)
企業(yè)家成功論壇（（每年8次以上的論壇，除了班級(jí)安排的論壇，其他論壇學(xué)員根據(jù)報(bào)名先后獲得參與機(jī)會(huì)。課題僅供參考，以實(shí)際排課課題為準(zhǔn)））選修類型選修課題
金融經(jīng)濟(jì)類《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)金融趨勢(shì)和政策分析》?
《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)該往哪里去》?
《資本的游戲》等
人文素養(yǎng)類《國(guó)學(xué)里的大智慧---國(guó)學(xué)精義》?
《儒家文化與企業(yè)家修身》?
《禪宗智慧與心靈修煉》?
《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等
生活健康類《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》?
《解讀青春密碼》?
《健康的自我管理---向運(yùn)動(dòng)要健康》?
《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等
綜合管理類《中小企業(yè)利潤(rùn)提升》?
《溝通管理藝術(shù)》?
《巨變時(shí)代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等
財(cái)務(wù)管控類《年度預(yù)算管理》?
《以創(chuàng)建企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的總經(jīng)理成本管理策略》等
人力資源類《總經(jīng)理的用人之道》?
《轉(zhuǎn)型升級(jí)中的人才戰(zhàn)略》?
《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等
市場(chǎng)營(yíng)銷類《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略—微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》?
《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等
學(xué)員活動(dòng)序號(hào)主題負(fù)責(zé)人
1走進(jìn)中大-認(rèn)識(shí)中大帶班老師
2開學(xué)典禮及拓展訓(xùn)練帶班老師
3學(xué)習(xí)沙龍一學(xué)習(xí)班長(zhǎng)
4體育運(yùn)動(dòng)體育委員
5學(xué)習(xí)沙龍二學(xué)習(xí)班長(zhǎng)
6期中分享會(huì)班長(zhǎng)
7文娛活動(dòng)外聯(lián)班長(zhǎng)
8論文輔導(dǎo)及論文小組成立帶班老師
9新年團(tuán)拜活動(dòng)文娛委員
10學(xué)員企業(yè)走訪及班級(jí)活動(dòng)帶班老師
11知名企業(yè)觀摩活動(dòng)帶班老師及班委
12結(jié)業(yè)典禮帶班老師
教學(xué)服務(wù)?
一、教學(xué)管理：每個(gè)班配備2名專業(yè)班主任
課前：
1.帶班老師會(huì)提前半個(gè)月將課程課件發(fā)到班級(jí)博客、微信群、QQ群；
2.上課當(dāng)周班主任點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知；
3.根據(jù)授課老師需要提供學(xué)員行業(yè)信息反饋給授課老師；
4.收集授課情況調(diào)查表；
5.布置作業(yè)。
課中：
1.發(fā)放當(dāng)天課程講義資料；
2.案例教學(xué)；
3.結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況學(xué)員互動(dòng)。
課后：
1.以學(xué)習(xí)小組為單位，通過電子郵件、微信等發(fā)文檔給班主任；
2.優(yōu)秀學(xué)習(xí)心得分享到博客或微信群，進(jìn)行知識(shí)共享；
3.針對(duì)當(dāng)天課題結(jié)合學(xué)員企業(yè)情況，組織學(xué)習(xí)沙龍或?qū)W習(xí)研討。
二、.增值服務(wù)
核心課程請(qǐng)假可補(bǔ)課。
課后完成隨堂作業(yè)，鞏固、加深學(xué)習(xí)效果。
課堂外多種多樣的學(xué)習(xí)形式：移動(dòng)課堂、學(xué)習(xí)研討、企業(yè)家成功論壇、企業(yè)診斷等，放大學(xué)習(xí)效果。
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的友誼和資源共享；
每班組建班委，組織多種多樣的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)間的友誼和資源共享。
可參加跨班級(jí)交流活動(dòng)，享有更廣闊人脈資源。
終身學(xué)習(xí)平臺(tái)，為學(xué)員提供持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
三、學(xué)習(xí)流程
新生報(bào)到--提交報(bào)名表及個(gè)人資料--開學(xué)典禮--拓展訓(xùn)練--正式上課--班級(jí)活動(dòng)--小組活動(dòng)--企業(yè)走訪--跨班級(jí)資源整合活動(dòng)--年會(huì)--提交結(jié)業(yè)論文--結(jié)業(yè)典禮--后續(xù)學(xué)習(xí)，終身復(fù)訓(xùn)