現(xiàn)在教育培訓發(fā)展趨勢應是兩者結(jié)合，需要線上線下結(jié)合，也就是O2O的模式。線上是線下的補充，進行知識的完美無縫對接。經(jīng)過對現(xiàn)時的市場分析了解到現(xiàn)在招生想要很好的解決需要基于第三方平臺提供商搭建教育行業(yè)專業(yè)的SaaS服務，為教育機構(gòu)、企業(yè)、教師等提供專業(yè)的在線教育平臺搭建服務，滿足教育機構(gòu)對于在線教育的需求。

雖然教育市場剛需性強，發(fā)展勢頭也越發(fā)兇猛，但相比成人在線教育，家長和學生由于試錯成本高，對在線教育態(tài)度也更加謹慎，招生難一直是在線教育面臨的最重要問題。由于工作的原因，也接觸過大大小小幾百家公司，其中做成功的公司無疑在招生上是有一定見解和策略的。

怎么做好營銷進行招生？需要考慮三個方面的內(nèi)容。a.營銷節(jié)點對于教育來說，營銷節(jié)點的選擇很重要。學生新學期開學一般是課外補習需求比較大的時候，尤其是暑假，低年級升高年級。此外，小升初、中考、高考、期中期末的時間節(jié)點也要好好把握，很多家長希望給孩子來個短期沖刺，對課外補習的需求會變大，對機構(gòu)而言這是不容錯過的營銷節(jié)點。b.營銷渠道營銷渠道主要分為線上和線下渠道。線上渠道：社交媒體渠道：微信和微博，具體可以通過微信公眾號、朋友圈廣告、微博自媒體、大V轉(zhuǎn)發(fā)等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口，且用戶粘性好、有支付功能，能實現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營銷。搜索引擎渠道：比如百度、搜狗、360和神馬。其中百度的市場份額最大，達到60%以上，百度擁有2億+的用戶量，擴散比較快。信息流廣告：包括今日頭條、一點資訊、搜狐匯算等等新聞媒體的信息流廣告。視頻廣告：分為優(yōu)酷騰訊愛奇藝等傳統(tǒng)視頻的插播廣告，還有抖音、梨視頻等短視頻廣告。口碑營銷：產(chǎn)品服務做的好形成口碑，老用戶自發(fā)傳播帶來轉(zhuǎn)介紹。以上推廣費用都比較貴，無形增加了成本。

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